こんにちは。グラフィックデザイナーのアトオシ（永井弘人）です。
私は、企業やブランドの目的を形にする、「ロゴデザインとブランディング」をメインのお仕事にしています。
アトオシのブログでは、グッドデザイン賞の受賞や、日本経済新聞への取材掲載、プロ歴20年の現場経験をもとに。『ビジネスにやくだつ、デザイン思考』をお届けします。
デザイン中級者やフリーランスの方へ。あなたの仕事や生活をより豊かにするヒントを、リアルに紹介します。
『デザイナーのブルーオーシャン戦略』とは？
さて。今回は、『デザイナーのブルーオーシャン戦略』について書きます。
デザインの技術やノウハウは、世の中にたくさん出回るようになりました。検索すれば、すぐに出る出る。Photoshopの使い方、レイアウトの黄金比、配色のテクニック……。
しかし、ある程度の実績とスキルがついてくると。「デザイン中級者」にとっては、仕事や成長視点にて、「物足りなくなるフェーズ」がやってきます。
そこから必要なのが、「デザイナー同士の『よりよい棲み分け』をどうつくるか？」という問いです。
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この記事では、“レッドオーシャン = 競争の激しい領域”ではなく。
「自分にしかできない（自分だからこそやるべき）デザイン仕事」、いわば、「ブルーオーシャン = 新しいデザイン仕事の市場」をどう築くか？ について。
アトオシ自身の経験や思考をベースに、「4つのステップ」に分けてお伝えします。
▲ こちらのYouTube内、ビデオポッドキャスト『ビジネスにやくだつ、デザイン思考』でも、同テーマを動画・音声にて配信しています。
（また、同内容をSpotifyでも配信しています）
01. 自分が「提供できる価値」は何か？
まず最初に。自分が「クライアントに提供できる『価値』」を、高解像度で「棚卸し」しましょう。
「ロゴが作れます」「バナーが作れます」……ちょっと待ってください！ それでは、差別化になりません。レッドオーシャンに、ザブンとダイブしてる状態です。
たとえば、
・ 「VTuber向け」の「人物名ロゴデザイン」
・ 「ビジネス系電子書籍」の「装丁デザイン」
・ 「美容業界・コスメブランド特化」の「Webデザイン」
・ 「中部地方の不動産業界」の「チラシ・バナーデザイン」
……などなど。
「今まで、自分がやってきたデザイン仕事や実績」を振り返り。
その中から、「自分が携わった数が多い傾向やジャンル」「自分がやっていて、心が踊った共通点」を書き出しましょう。
こういった「具体性の整理」こそが、「他デザイナーとの違い = 提供価値を見つけるヒント」になります。
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“100人のデザイナー”がいたとき。
「この『かけ算の領域』なら、自分が『1位』と言える」と思える、「経験値&ジャンル」を、ガツンとアウトプット。
「じつは自分では意識してなかったけど、気づいたら、この『かけ算の領域』だったら『1位』になっていた…！！」ということがきっとあるはず。（“ちゃんとやってきた”デザイン中級者ならば…！！）
だからこそ、ブルーオーシャン戦略の入り口として。この「定期的な振り返り&棚卸し」が超重要なのです。
02. 自分が持つ、「ユニークな強み」は何か？
次に大事なのが、自分が持つ、「ユニークな強み」。
これは、“デザイン仕事のスキル”とは違います。
「ユニークな強み」とは、
・ 学生時代からアニメが好きで、「魔法少女系アニメ」にとても詳しい
・ サッカーチームに長年所属していて、「スポーツ現場の空気感」を知っている
・ 中高生の頃から「マーケティング」に興味があり、同人イベントでの集客やポップづくりを研究していた（私のこと）
……などなど。つまり、デザイン仕事に関係ない、“趣味”とかでもOK。
他人に言われてやったことではなく。「ついつい、やってきたこと」「心から楽しいと思って、続けてきたこと」。
これらの「ユニーーークな、無意識の継続行動」の中にこそ。「あなただから築ける、ブルーオーシャン = 新たな市場のヒント」が眠っているのです。
03. その「価値とユニークさ」を求める、「クライアント」は誰か？
「01：提供できる価値」と「02：ユニークな強み」を書き出したら。
その「価値 × ユニークさ」を求める、「クライアント像」を超具体的に考えます。
ここで重要なのは、
・ その人は、「どんな業界」の人か？
・ 「どんな目的」をもって、「仕事を依頼したい」と思うか？
・ 「どんなデザイナー」に対し、「安心」「信頼」と感じるか？
……という視点。
たとえば、アトオシの場合。
ビジネスに効く、企業やブランドの「普遍的 = 永年、愛される」ロゴデザインを求める、クライアント（像）を重視しています。
それは、“ロゴがないから、とりあえず作ってほしい！”や“表現が刺激的な、一過性のイベントロゴを作ってほしい！”とかではなく。
「（企業やブランドの）目的を形にできる、心から納得いく表現」にて、5年10年と愛され、使い続けられる、「コーポレートロゴやブランドロゴ」など。
そのようなデザインを求める人は、圧倒的な「信頼感」「安心感」を求める可能性が高い。
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つまり、そういった「クライアントの視点」からすると。
“カッチョイイ表現うまうま、20代の若手デザイナー”よりも。「ある程度の年齢を重ね、経験や実績を積んだ、中堅〜ベテラン世代に頼みたい」というニーズがある。という仮説。
つまり。プロのデザイナー歴20年、かつ、40代になった、アトオシだからこそ。
「優位性を築ける、ブルーオーシャン市場」=「『価値 × ユニークさ』を求めるクライアント像」が見えてくる。というわけです。
おぉし。こんな感じで、“経歴や年を重ねること”を“ポジティブ”に捉えるのです…！！
04. その「クライアントと出会う」には、どうすべきか？
最後は、「理想のクライアント」との「出会い方」。
ここでやるべきは、以下のような行動です。
・ 「自分のWebサイト」を、「理想のクライアント視点」で見直す
・ 「提供価値 × ユニークさ」に基づいた事例を、「優先表示」する
・ 「クライアントに響く言葉」を、「プロフィールや解説文」に入れる
ここでも、アトオシの場合。
「ビジネス」「信頼感」「永く愛される」など、「検索されそうなキーワード」や「クライアントが求める言葉」を、Webサイト内にしっかり組み込んでおく。
そして、“単なる実績紹介”をするのではなく。「私はこういう考えで、このデザインをつくりました」という、「響くストーリー」を言語化する。
Webサイトの内容（原液）をもとに。各SNS特性にあわせ、「クライアントが声がけをしたくなる」コンテンツ発信をする。
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このような、「情報&情緒」の「編集&優先整理」を通じて。
「私は、『どんな人』から、『どんなデザイン仕事』を依頼されたいか？」を明示するのです。
この「どんな人・どんな仕事」は、「既存にはない、媒体・視点・ジャンル」であり、「デザイン仕事の新たな市場（派生された市場）」になるわけです！！
あなたが想像する視点や需要の仮説が正しければ。「ブルーオーシャン戦略」は成功するでしょう。
もし、「価値とユニークさ」が見つからない場合は。
ちなみに。
「デザイン仕事の提供価値」や「ユニークな強み」が、見つからないよー！ という方。
この原因は、「棚卸し」する内容、また、「デザイン実績の振り返り数・比較検証数」が少ないことが原因です。
ですのでは、さきに「場数を踏む = 経験値を上げる」ことをオススメします。
例えば、「あと10件、デザイン仕事を納品したら、棚卸し（振り返り）」をしてみよう、など。 まずは、意識的に経験を重ねる。
その中で、つど「棚卸し」をする。私は、この優先順にて、進んできました。ご参考までに！
日本から、“デザイン仕事の奪い合い”をなくす方法。
それでは、本記事をまとめます。
「デザイナーのブルーオーシャン戦略」は、“単なる差別化”ではありません。
現在、「まだ存在していない、新たなデザイン仕事やクライアント」を生み出すこと。
自分が「誰の、どんな悩みを、どんな方法で解決」できるのか？ を明示すること。
その結果。
日本から“デザイン仕事の奪い合い”がなくなり、日本が「より豊か」になる。本気でそう信じています。
そのために、
01. 自身のデザイン仕事を振り返り、「提供価値」を明確にする
02. 自分の人生を振り返り、「ユニークな強み」を明確にする
03. 「提供価値×ユニークさ」を求める、「クライアント像」を言語化する
04. そのクライアントに響く、「Web・SNS」に改善する
……この4ステップを、丁寧に進める。
すると。他の誰とも被らない、「自分だけ = あなただからこそ」の市場ができるはず。
“デザイン、つくれます！”……それだけで仕事が来る時代は、もう終わりを迎えるでしょう。
だからこそ、これからの時代に求められるのは、「デザイナーのブルーオーシャン戦略」だと、私は考えているのです。
ありがとうございます！！
あなたの“ビジネスにやくだつ”、お知らせ。
最後までお読みいただき、本当にありがとうございます。この記事が、あなたの考え方の整理や成長のキッカケになれば、とても嬉しいです。
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アトオシが書いた著書、『デザイナーのスキルアップ大全』のご購読、各SNSでのご意見やご感想の発信、Amazonレビューも大歓迎です。
この本の目的は、デザイン中級者が持つ、すべての悩みを解決し、持続可能な「より幸福度の高いデザイナー人生」を進むための本です。
読むと、よりよいデザイン成長ができる、「技術・仕事・時間・体調・人間関係」のつくり方がわかります。
▲ こちらのYouTube内、ビデオポッドキャスト『ビジネスにやくだつ、デザイン思考』でも、同テーマを動画・音声にて配信しています。
（また、同内容をSpotifyでも配信しています）
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いつも本当にありがとうございます。
今後とも、どうぞよろしくお願いします！！
グラフィックデザイナー
アトオシ（永井弘人）
